在康德眼中，美是一种无目的的快乐；朱光潜谈美时说：它一半在物，一半在你。文章愿这样表达：美，本身就是一种内容。而「奢美」，是更加区隔化的审美和体验。

回到消费语境里，高奢美妆品牌要为用户带来的也是一种区隔化的奢美服务与体验，通过定向沟通、内容价值的构建，品牌理念也能进一步传递。从最近抖音电商开新日和CPB肌肤之钥4D精雕系列新品立体紧颜精华露（昵称：4D紧颜精华）的上新合作中，我们也看到了这样的表达。

高端消费人群对于产品、品牌的评价是多维度而全方面的，同时他们也乐于通过每一次体验、消费决策，传递与品牌相近的理念和审美旨趣。抖音电商和CPB从这里入手，通过深度内容化、定制1V1私享体验，为高奢人群、抖音电商用户带来一次奢美版的电商上新。

(资料图)

一、抖音电商开新日× CPB肌肤之钥一次奢美的上新合作

此次在抖音电商独家首发的4D精雕系列新品“4D紧颜精华”，是CPB针对高端抗老人群推出的又一抗老产品，也是CPB首款肌肉层抗老精华——通过锁定「直立肌」的关键支撑力，从肌肉群改善亚洲肌面部结构性垂垮的衰老特征。

【4D精雕系列】系列除了此次的新品，包括4D眼霜、4D紧颜精华、4D面霜以及美白精华，眼膜和面部美白集中护理组。该系列是针对亚洲人面部各种衰老特征而研发的精准抗老选手。新品4D紧颜精华三大受众群体，包括医美人群、精致妈妈、资深中产，与抖音站内高端消费用户之间有较高的重叠度。传播角度下可以将其分为两大类：

对抗老有一定了解，习惯购买高端产品的种子用户；

以及对抗老有需求，但缺少专业知识的高端消费人群。

前者需要用服务体验和更加高效的创新产品匹配需求；后者则要通过抗老知识、产品信息沟通链接。

具体落地时，CPB和抖音电商也希望再精致一级：打破线上线下的壁垒，让奢美体验落实在更多形式；场景化打造抗老课程，同时种草内容从不同角度沟通，兼顾用户的抗老需求和情感价值。受众能有各个维度的价值感知、颗粒度更细的内容体验。

另外相比常规营销活动，品牌上新时用户教育周期更长：考虑到4D紧颜精华的首创性，以及抖音站内传播特点，传播可以通过抖音电商的资源优势、商业化工具持续借力。店铺自播、星图达人、众测任务、千川视频都是助推转化的最佳组合。

二、从产品到体验， 用区隔化服务建立奢美感知

CPB肌肤之钥是资生堂旗下殿堂级品牌。历经多年发展，其“精致，智慧，不妥协”的品牌理念不但内化在产品中，也得到了用户的高度认同。

《2023年中国高端&奢华美妆消费趋势洞察报告》显示，在消费者认知的高端品牌中，CPB拥有最高的回购率。扎实、前沿的产品力自然是首要因素，也和CPB一直以来维护用户关系、重视用户体验有紧密联系。

除了在私域定期分享日常保养、专业抗老等护肤知识，品牌也在持续为用户创造优质服务、奢美体验，让用户更深入地理解品牌理念，感知CPB的综合价值。

延续区隔化服务和奢美体验的同时，品牌联合抖音电商开新日针对这次上新合作也做了进一步深化。

1）线下《精雕私享会》奢美落地

抖音电商开新日与CPB共同举办了一场线下《精雕私享会》，并联动星图达人参与活动，为新品造势。

面部扬升SPA、1V1奢美服务为现场嘉宾带来了更专业全面的产品体验。随着奢美体验的持续、1V1服务关系的强化，用户对于实际抗老需求、CPB奢美品牌价值内容的理解，也在加深。

另外，CPB品牌讲师也在现场集中讲解了新品特性，从成分到科技力，从亚洲肌衰老特点到全新抗老理念，细致入微。而作为直接的抗老方案，4D精雕系列承载着用户心智、品牌理念、高端奢美体验，现场完成高质量的转化。

2）让互动艺术「发生」在现场

不止如此，在《精雕私享会》的现场，抖音电商特别邀请到艺术家张艺帆一同亮相。

张艺帆为这次CPB上新活动特别创作了一幅互动式雕塑绘画作品——《向上的秘境》。以雕塑绘画的表现形式转译产品力；作品以4D精雕的“轮廓结构上扬”和产品线“珍稀白尾鸢尾花”为灵感，传递精雕上扬的概念。这也是此次新品“4D紧颜精华”能提拉紧塑面部线条效果的生动体现。

雕塑头部微微上扬，面部线条紧致轮廓清晰，呈现出向上的力量感和精雕美。头饰上的鸢尾花，代指着新品所含的白尾鸢尾花精粹。借此，此次传播主题「紧致提升，年轻上扬」以一种典雅的方式，得到了诠释。

白尾鸢尾花向上开放，金丝线将画框、产品、花朵联系在一起

作品左下方悬挂着象征CPB的金色钥匙，钥匙连着胶带，准备揭晓整幅作品那最后的1%。

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这也是《向上的秘境》互动艺术不同于常规绘画的地方——它由艺术家和现场嘉宾共同完成。现场，张艺帆率先揭开金线，与钥匙相连的部分则由现场的KOL完成：撕下线条让光线显现后，向上提拉和向上而升的视觉效果更加明显；人像面部的金色线条也再次强化了产品的「精雕之美」——新品产品力在一刹那有了高浓度的体现。

精雕私享会限定同款周边礼包

对于现场体验者，这幅作品的亮相以及撕线仪式，像是一场“向上”的精神畅游。当它发生在精雕细琢的空间氛围中，整个「场」的内容以及能量感被激发，也是抖音电商携手CPB为用户的特别定制，让奢美体验更立体更全面。

三、打通「货找人」与「人找货」，传播紧扣品效销

理解了重头戏，再回过头看整体项目，能更清楚地把握到线上线下传播的内容明线，以及从内容到转化的具体逻辑。

1）达人+工具 高效完成人群种草

活动前期，在星图达人、众测任务、巨量千川等抖音电商商业工具的支持下，站内涌现出源源不断的产品内容，并有相关内容分发机制，触达更多人群。

值得注意的是，这次的达人投放策略，选择了组合式定向沟通。不同垂类和场景的达人从专业美妆、精致妈妈护肤痛点场景、艺术、情感角度创作内容，传播也有了向不同话题圈层渗透的路径，多触点沟通受众。

以「艺术」话题为例，在张艺帆作品视频《向上的秘境》的主线上，高感知达人@Real机智张，用特别的想象力延展出又一版强视听张力内容。作品中依然出现了白尾鸢尾花、金线勾勒等产品元素，Real机智张以其擅长的变装视频创意，继续讲述着沉睡雕塑被产品唤醒、贵族女神重返人间的奇遇。

它像神话故事后的惊鸿一瞥，带给观众想象之外的美的体验……

情感话题下，之前爆火的“不婚主义”小姨@cc雨涵 的视频作品，展现出女性向内探索、走向更广阔世界的价值面，传播也有了感性有力的一环。@臭美乔一 则围绕产品功效创作内容。她将针对性抗老和坚定选择相关联，从护肤理念和延伸至人生态度，进一步影响受众心智。

整体来看，在#CPB4D精雕系列 话题下，品牌在抖音构建出一个针对受众人群的多面向内容池，加上众测任务带动的自来水素材，站内传播势能已相当可观，种草效果凸显。

2）品牌直播间内容转化

传播动线上完成了「货找人」的任务，CPB品牌店铺自播同步打响，成功冷启动。

自直播间首次开播以来，已连续直播20天+。拉长活动周期后，官方直播间成为最大的流量入口，不仅将种草用户的消费诉求承接转化，也提供了一个了解新品、护肤小技巧以及更多奢宠福利的窗口。「人找货」的路径就此打通。

数据显示，CPB店铺开启自播一周后，借势抖音电商开新日，在上新活动首日GMV即突破50万，成功冷启动。

在这过程中，官方直播间在每晚黄金时段特别推出《精雕大师课》，为期一周。课程邀请到品牌资深钻光讲师与护肤专业博主李延宗&李铭泽，围绕新品分享最新“肌肉抗老”和“结构性抗老”精准高效的护肤理念；另外观众也能学到“面部普拉提”手法，结合新品功效在家即可享受面部SPA。1-2min的轻松手法就可以看到明显的面部提拉效果，让精致护肤的理念延伸到日常。

品牌也是借此机会，尝试将高端面部护理转变成“产品体验与服务体验”的结合形式，并探索“产品深度教育”与“快速转化”的抖音直播间模式。

能看到，抖音电商开新日和CPB肌肤之钥是在探索「内容与转化」的思路，进一步渗透站内高端消费人群心智层。对于奢美高客单产品以及高奢品牌，这种强体验的深度内容除了带动转化，也更利于长久用户关系的培养。

抖音电商数据显示，活动首日自播爆发系数达1400%+，直接为CPB带来了破千万GMV。

写在最后

美不只是一种内容力，也蕴藏着巨大的生意力。有受众人群的地方，就有商业故事的发生。社交媒体时代，品牌如何才能精准链接高消费人群？

具体到CPB肌肤之钥和抖音电商开新日的这次上新合作中，双方出色地探索了两个问题：

一是打响新品声量，让用户知晓上新信息，并对产品有所了解——这也是任何一场新品营销都需要达成的首层目标。为此，双方细分站内受众，定制出多角度内容。在有效触达不同圈层的同时，也兼顾了产品功效和品牌理念的传递。

二是在此基础上，提供区隔化的服务体验，它奠定了作为奢美品牌的CPB肌肤之钥，在用户沟通中的独特点，也满足了高意向目标客群的多方位需求。人无我有、人有我优，差异化的定制的专享服务、艺术表达等，都能帮助品牌建立起与用户的长效纽带。

最终，通过内容与体验的不断深化，CPB和抖音电商打造的这场新品营销广泛走向受众人群。

最后，文章想在品牌角度提出一个问题：抖音电商拥有完善资源和一套成熟的可反复迭代的内容打法，今天又针对奢美品牌的电商营销开启进一步探索，它是否能作为高奢品牌上新以及长期合作的阵地？

这次与CPB肌肤之钥的合作是一个价值样本，也让我们期待更多惊喜的发生。

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